Джеральд И. Кендалл
Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль
Как за 4 года компании достигнуть прибыли равной сегодняшней выручке
Почему стоит прочитать
Эта книга про то, как перейти к управлению компанией через ограничение.
Автор раскрывает подход ТОС к маркетингу, управлению операционной деятельностью в производстве, дистрибуции и ритейле, управлению проектами и работе с сопротивлениями людей.
В книге много вопросов, над которыми стоит задуматься и приведены примеры общераспространенных, но ошибочных практик, которые, порой, являются “священными коровами” в компаниях. Возможно, вы увидите в числе них и те, которые используются сейчас и у вас.
Но автор показывает не только то, что надо изменить, но и на что нужно заменить эти практики. И приводит примеры, каких результатов добились разные компании от внедрения ТОС.
Эта книга про то, как перейти к управлению компанией через ограничение.
Автор раскрывает подход ТОС к маркетингу, управлению операционной деятельностью в производстве, дистрибуции и ритейле, управлению проектами и работе с сопротивлениями людей.
В книге много вопросов, над которыми стоит задуматься и приведены примеры общераспространенных, но ошибочных практик, которые, порой, являются “священными коровами” в компаниях. Возможно, вы увидите в числе них и те, которые используются сейчас и у вас.
Но автор показывает не только то, что надо изменить, но и на что нужно заменить эти практики. И приводит примеры, каких результатов добились разные компании от внедрения ТОС.
Инструменты теории ограничений в книге:
Барабан-буфер-канат
Финансовые показатели ТОС
5 фокусирующих шагов
Критическая цепь
Итак, о книге
Успела купить на Озоне книгу по теории ограничений, которую не переиздавали — Джеральд И. Кендалл «Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль». Книга не содержит подробных описаний конкретных механизмов и инструментов ТОС, но она содержит вопросы и кейсы, над которыми стоит задуматься руководителям и понять, не находятся ли они в ловушке мышления «Так принято» или «Все так делают». По сути, книгу описывают слова автора из Предисловия:
«…книга выдвигает предположение, что генеральные директора и менеджеры неправильно подходят к управлению сложностью… Принятые практики стали для компаний чем-то вроде священных коров…»
Автор рассказывает про составляющие стратегии действенного видения Viable Vision (стратегии достижения за 4 года прибыли, равной сегодняшней выручке): маркетинг, операционную деятельность, дистрибуцию и ритейл, управление проектами, а также о том, как преодолеть сопротивление переменам.
Ряд вопросов, которые задает автор в книге:
— Почему компании во многих отраслях продолжают в высоком темпе производить товар долгое время после прекращения покупок конечными пользователями?
— Что заставляет опытных руководителей предпринимать действия, противоречащие здравому смыслу?
— Как преодолеть классическую проблему дистрибуции, когда одновременно в одной географической области наблюдается нехватка товара, а в другой — переизбыток?
— Для чего некоторые точки розничной торговли держат огромные запасы, если большую часть времени они пылятся на складе?
— Методологии критического пути (методология управления проектами) уже 50 лет, почему же до сих пор 74% проектов не выполняются в срок, или превышают бюджет, или не достигают цели?
— Как выжать осязаемую прибыль из инвестиций в ИТ?
ТОС помогает перейти руководству от здравой бессмыслицы к осознанному, сфокусированному на ограничении управлению. Компании, руководство которых сумело сменить парадигму, имеют конкурентное преимущество, которое трудно скопировать. Порой, это достаточно простые изменения, которые описаны более подробно в других книгах по ТОС. Порой, это новые нестандартные решения, разработанные с помощью инструментов мыслительных процессов ТОС. В любом случае, компании имеют определенную фору. Слова Джеральда И. Кендалла об этом:
«…книга выдвигает предположение, что генеральные директора и менеджеры неправильно подходят к управлению сложностью… Принятые практики стали для компаний чем-то вроде священных коров…»
Автор рассказывает про составляющие стратегии действенного видения Viable Vision (стратегии достижения за 4 года прибыли, равной сегодняшней выручке): маркетинг, операционную деятельность, дистрибуцию и ритейл, управление проектами, а также о том, как преодолеть сопротивление переменам.
Ряд вопросов, которые задает автор в книге:
— Почему компании во многих отраслях продолжают в высоком темпе производить товар долгое время после прекращения покупок конечными пользователями?
— Что заставляет опытных руководителей предпринимать действия, противоречащие здравому смыслу?
— Как преодолеть классическую проблему дистрибуции, когда одновременно в одной географической области наблюдается нехватка товара, а в другой — переизбыток?
— Для чего некоторые точки розничной торговли держат огромные запасы, если большую часть времени они пылятся на складе?
— Методологии критического пути (методология управления проектами) уже 50 лет, почему же до сих пор 74% проектов не выполняются в срок, или превышают бюджет, или не достигают цели?
— Как выжать осязаемую прибыль из инвестиций в ИТ?
ТОС помогает перейти руководству от здравой бессмыслицы к осознанному, сфокусированному на ограничении управлению. Компании, руководство которых сумело сменить парадигму, имеют конкурентное преимущество, которое трудно скопировать. Порой, это достаточно простые изменения, которые описаны более подробно в других книгах по ТОС. Порой, это новые нестандартные решения, разработанные с помощью инструментов мыслительных процессов ТОС. В любом случае, компании имеют определенную фору. Слова Джеральда И. Кендалла об этом:
«Цифры сами по себе бессмысленны, если не опираются на ограничения системы. Имея достаточно сырья, вы можете загрузить людей работой до самой пенсии. Но нужно ли это делать? Нет — если вы хотите зарабатывать деньги».
«Цель. Процесс непрерывного улучшения»
Элияху Голдратт
«Цель. Процесс непрерывного улучшения»
Элияху Голдратт
«Цель. Процесс непрерывного улучшения»
Элияху Голдратт
Элияху Голдратт
Цифры сами по себе бессмысленны, если не опираются на ограничения системы. Имея достаточно сырья, вы можете загрузить людей работой до самой пенсии. Но нужно ли это делать? Нет — если вы хотите зарабатывать деньги.
А лично встретиться с международными экспертами ТОС и руководителями предприятий с опытом внедрения, услышать про их опыт и задать вопросы по своей специфике бизнеса, можно уже совсем скоро, 23 ноября, на очередной конференции Международной ассоциации практиков теории ограничений ТОСРА. Информация и регистрация здесь
