Единственный выход для него — за несколько месяцев сделать фирмы настолько прибыльными, чтобы новые владельцы не захотели их закрывать и оставили прежнее руководство. Ведь никто не захочет по своей воле отказываться от золотой жилы.
И тут начинается самое интересное. Голдратт знакомит читателей с проблемами разных компаний. Например, фирма по производству косметики. Её специфика такова, что решения из первой «Цели», ориентированные в первую очередь на производственные процессы, не помогают. Мало правильно выстроить процесс изготовления продукции: приходится постоянно разрабатывать, сертифицировать и выпускать новые линейки, вовремя запускать рекламные кампании для продвижения новых продуктов, сводить к минимуму объёмы косметики, которые магазинам приходится продавать с уценкой и пр. Так, Голдратт подробно разбирает ситуацию на нескольких фирмах, работающих в разных отраслях.
«Цель-2. Дело не в везении» подсказывает:
- Как находить решения для производства в рамках теории ограничений и масштабировать их на конкретный бизнес, будь то типография или изготовление косметики.
- Как находить неверные исходные посылки и лучшие пути выхода из конфликтов.
- Как определять ключевые проблемы, а не бороться с их последствиями и симптомами.
- Что нужно делать для достижения желаемого результата и как на старте находить и «отсекать» негативные варианты развития событий.
Наконец, «Цель-2» поможет вам по-новому взглянуть на потребности ваших бизнес-партнеров и клиентов и найти эффективные варианты решения маркетинговых вопросов. Из книги вы узнаете, как Алекс Рого и его подчиненные проводят переговоры с руководством, крупными клиентами и покупателями фирм, чтобы добиться лучшего результата. А также увидите, как Алекс приводит в чувство отчаявшихся сотрудников, которые настолько смирились с поражением, что не хотят шевельнуть даже пальцем для спасения фирмы. Из этих описаний вы сможете почерпнуть много полезного для себя.