Это был проект на заводе производства железобетонных изделий. Холдинг купил его убыточным, и он продолжал работать с убытками 3 года.
«Я готов полностью довериться рекомендациям по теории ограничений на этом заводе» — сказал директор холдинга. Специализация завода — производство ЖБИ для подземных коммуникаций. Завод в Сибири, где полгода лежит снег, а значит, активный сезон длится с мая по сентябрь. Проект по внедрению ТОС стартовал в конце августа.
Внедряли такие решения ТОС:
- по управлению запасами, чтобы оперативно пополнять то, что продано со склада
- планированию и контролю производства для быстрого выполнения заказов клиентов.
И менеджеры по продажам все чаще стали говорить, что приходят новые клиенты со словами:
«Нам надо срочно и нам сказали, что у вас всё есть или быстро привезёте». И это при существенном сокращении запасов на складе. За 4 месяца с начала внедрения в компании впервые появилась прибыль и живые деньги, впервые не понадобилось вливания холдинга для выживания предприятия. Но впереди был сложный период — снежная зима и начало весны.
В один из этих сложных зимних месяцев у нас и состоялся разговор с менеджером по продажам:
«Мне вчера планово-экономический отдел отказал в оформлении крупного заказа дилера. Говорят, цена ниже нашей себестоимости. А я посчитала, как вы учили — Проход есть! Сейчас все заводы стоят, и заказу будут везде рады. Так жалко терять клиента!»