Элияху Голдратт
Цель-2. Дело не в везении
Как анализировать текущую ситуацию и находить прорывные решения, которые позволяют кратно улучшать показатели бизнеса независимо от сферы
Почему стоит прочитать
Героя назначают руководителем группы компаний, но практически сразу ставят перед фактом решения о продаже этих компаний, так как для холдинга это непрофильные бизнесы.
Он понимает, что конкуренты покупают не фирму, ее процессы и продукты, а освобждающуюся долю рынка и вряд ли сохранят рабочие места работающим там людям.
Ему нужно быстро оценить ситуацию в компаниях и найти такие прорывные решения, которые позволят настолько улучшить показатели компаний, чтобы они стали эталонными в отрасли и даже, если и будут проданы, то с сохранением процессов и рабочих мест.
Героя назначают руководителем группы компаний, но практически сразу ставят перед фактом решения о продаже этих компаний, так как для холдинга это непрофильные бизнесы.
Он понимает, что конкуренты покупают не фирму, ее процессы и продукты, а освобждающуюся долю рынка и вряд ли сохранят рабочие места работающим там людям.
Ему нужно быстро оценить ситуацию в компаниях и найти такие прорывные решения, которые позволят настолько улучшить показатели компаний, чтобы они стали эталонными в отрасли и даже, если и будут проданы, то с сохранением процессов и рабочих мест.
Инструменты теории ограничений в книге:
Мыслительные процессы ТОС
Туча
Предложение мафии
Деревья
Карта нежелательных явлений
Дерево существующей действительности
Негативная ветвь
Итак, о книге
«Цель-2. Дело не в везении» — это продолжение бизнес-романа Голдратта «Цель. Процесс непрерывного улучшения». Но на этот раз повествование выходит далеко за рамки одного завода.
В книге «Цель-2. Дело не в везении» тот же герой — Алекс Рого, главный герой первой «Цели». На этот раз он сталкивается с еще более неприятной ситуацией, чем раньше: если прежде речь шла о закрытии одного завода и увольнении нескольких сотен работников, то теперь руководство ставит Алекса перед фактом продажи целого ряда фирм. Как минимум некоторые из них ждет неприятная судьба: покупая фирму, конкуренты на самом деле купят себе долю рынка, а саму компанию либо закроют, либо изменят настолько, что прежним работникам и тем более руководству не найдётся там места.
Алексу не дают даже шанса избежать продажи, хотя он и пытается защитить такое решение с помощью «тучи»:
В книге «Цель-2. Дело не в везении» тот же герой — Алекс Рого, главный герой первой «Цели». На этот раз он сталкивается с еще более неприятной ситуацией, чем раньше: если прежде речь шла о закрытии одного завода и увольнении нескольких сотен работников, то теперь руководство ставит Алекса перед фактом продажи целого ряда фирм. Как минимум некоторые из них ждет неприятная судьба: покупая фирму, конкуренты на самом деле купят себе долю рынка, а саму компанию либо закроют, либо изменят настолько, что прежним работникам и тем более руководству не найдётся там места.
Алексу не дают даже шанса избежать продажи, хотя он и пытается защитить такое решение с помощью «тучи»:
Единственный выход для него — за несколько месяцев сделать фирмы настолько прибыльными, чтобы новые владельцы не захотели их закрывать и оставили прежнее руководство. Ведь никто не захочет по своей воле отказываться от золотой жилы.
И тут начинается самое интересное. Голдратт знакомит читателей с проблемами разных компаний. Например, фирма по производству косметики. Её специфика такова, что решения из первой «Цели», ориентированные в первую очередь на производственные процессы, не помогают. Мало правильно выстроить процесс изготовления продукции: приходится постоянно разрабатывать, сертифицировать и выпускать новые линейки, вовремя запускать рекламные кампании для продвижения новых продуктов, сводить к минимуму объёмы косметики, которые магазинам приходится продавать с уценкой и пр. Так, Голдратт подробно разбирает ситуацию на нескольких фирмах, работающих в разных отраслях.
«Цель-2. Дело не в везении» подсказывает:
И тут начинается самое интересное. Голдратт знакомит читателей с проблемами разных компаний. Например, фирма по производству косметики. Её специфика такова, что решения из первой «Цели», ориентированные в первую очередь на производственные процессы, не помогают. Мало правильно выстроить процесс изготовления продукции: приходится постоянно разрабатывать, сертифицировать и выпускать новые линейки, вовремя запускать рекламные кампании для продвижения новых продуктов, сводить к минимуму объёмы косметики, которые магазинам приходится продавать с уценкой и пр. Так, Голдратт подробно разбирает ситуацию на нескольких фирмах, работающих в разных отраслях.
«Цель-2. Дело не в везении» подсказывает:
- Как находить решения для производства в рамках теории ограничений и масштабировать их на конкретный бизнес, будь то типография или изготовление косметики.
- Как находить неверные исходные посылки и лучшие пути выхода из конфликтов.
- Как определять ключевые проблемы, а не бороться с их последствиями и симптомами.
- Что нужно делать для достижения желаемого результата и как на старте находить и «отсекать» негативные варианты развития событий.
«Выбрать цель — не так-то легко. Мы не можем говорить о цели как о чем-то изолированном. Мы должны оперировать в каких-то конкретных рамках. Бессмысленно пытаться определить цель без определения границ, в которых мы должны постараться ее достичь».
«Цель-2. Дело не в везении»
Элияху Голдратт
«Цель-2. Дело не в везении»
Элияху Голдратт
«Цель-2. Дело не в везении»
Элияху Голдратт
Элияху Голдратт
Выбрать цель — не так-то легко. Мы не можем говорить о цели как о чем-то изолированном. Мы должны оперировать в каких-то конкретных рамках. Бессмысленно пытаться определить цель без определения границ, в которых мы должны постараться ее достичь.
