Наталья Анисимова

Запись в блоге

4 года для получения прибыли, равной текущему объему продаж

Заметила на Озоне книгу по теории ограничений, которую раньше не видела — Джеральд И. Кендалл «Действенное видение. Как обратить текущий объем продаж в чистую прибыль». Книга не содержит подробных описаний конкретных механизмов и инструментов ТОС, но она содержит вопросы и кейсы, над которыми стоит задуматься руководителям и понять, не находятся ли они в ловушке мышления «Так принято» или «Все так делают». По сути, книгу описывают слова автора из Предисловия:

«…книга выдвигает предположение, что генеральные директора и менеджеры неправильно подходят к управлению сложностью… Принятые практики стали для компаний чем-то вроде священных коров…»

Автор рассказывает про составляющие стратегии действенного видения Viable Vision (стратегии достижения за 4 года прибыли, равной сегодняшней выручке): маркетинг, операционную деятельность, дистрибуцию и ритейл, управление проектами, а также о том, как преодолеть сопротивление переменам.

Ряд вопросов, которые задает автор в книге:

 — Почему компании во многих отраслях продолжают в высоком темпе производить товар долгое время после прекращения покупок конечными пользователями?

 — Что заставляет опытных руководителей предпринимать действия, противоречащие здравому смыслу?

 — Как преодолеть классическую проблему дистрибуции, когда одновременно в одной географической области наблюдается нехватка товара, а в другой — переизбыток?

 — Для чего некоторые точки розничной торговли держат огромные запасы, если большую часть времени они пылятся на складе?

 — Методологии критического пути (методология управления проектами) уже 50 лет, почему же до сих пор 74% проектов не выполняются в срок, или превышают бюджет, или не достигают цели?

 — Как выжать осязаемую прибыль из инвестиций в ИТ?

ТОС помогает перейти руководству от здравой бессмыслицы к осознанному, сфокусированному на ограничении управлению. Компании, руководство которых сумело сменить парадигму, имеют конкурентное преимущество, которое трудно скопировать. Порой, это достаточно простые изменения, которые описаны более подробно в других книгах по ТОС. Порой, это новые нестандартные решения, разработанные с помощью инструментов мыслительных процессов ТОС. В любом случае, компании имеют определенную фору. Слова Джеральда И. Кендалла об этом:

«Опыт показывает, что конкуренты настолько не спешат вносить изменения в существующую практику, что даже самые простые меры, если они подразумевают изменения в политике компании, могут поддерживать конкурентное преимущество в течении более пяти лет».

Приятного чтения :)

А лично встретиться с международными экпертами ТОС и руководителями предприятий с опытом внедрения, услышать про их опыт и задать вопросы по своей специфике бизнеса, можно уже совсем скоро, 16 апреля, на очередной конференции Международной ассоциации практиков теории ограничений ТОСРА. Информация и регистрация здесь


Контактная информация

+7 913 911-43-88
anisimova.consulting@gmail.com

Мастер-классы